一個(gè)人，大家能在一件事情上選擇與你合作荚虚，是因?yàn)槟阍谶@件事情上有更好的能力薛夜；而能讓大家持續(xù)的選擇與你合作，是因?yàn)椴粌H你有比其他人更好的能力版述，而且你有自己的文化信仰梯澜，有自己做人做事的原則和標(biāo)準(zhǔn)，有好的人品渴析，能讓大家感覺(jué)與你合作很放心晚伙，很安全；如果你是一個(gè)能讓大家都把你當(dāng)自己人一樣俭茧，不僅愿意與你持續(xù)合作咆疗，而且愿意為你的事業(yè)而前赴后繼，愿意幫你宣傳母债，拉動(dòng)更多的人來(lái)支持你午磁！那么一定是因?yàn)槟悴粌H有很好的能力，
廣告的原理就是調(diào)動(dòng)人們的“集體潛意識(shí)”毡们，廣告通過(guò)符號(hào)與詞語(yǔ)兩種信號(hào)形式刺激人們的集體潛意識(shí)迅皇，誘發(fā)人們?cè)跓o(wú)意識(shí)下做出反應(yīng)與行動(dòng)。這一點(diǎn)我們?cè)谏弦还?jié)里面已經(jīng)講過(guò)衙熔。 那么這個(gè)“潛意識(shí)”是如何被刺激出來(lái)的呢登颓？ 這里我借用俄國(guó)心理學(xué)家、生理學(xué)家巴甫洛夫的一個(gè)詞红氯，叫條件反射框咙。巴甫洛夫在他的《條件反射》著作里認(rèn)為：人的一切行為都是條件反射的結(jié)果。接收到什么樣的信號(hào)刺激痢甘，就會(huì)誘發(fā)出什么樣的反射喇嘱。
符號(hào)、畫(huà)面产阱、詞語(yǔ)也就成了廣告創(chuàng)意發(fā)揮的三個(gè)主要元素婉称，我們所有的廣告創(chuàng)意，都可以通過(guò)這三個(gè)元素對(duì)消費(fèi)者發(fā)出有效的行動(dòng)指令构蹬。甚至王暗，這種指令是無(wú)法抗拒的，因?yàn)樗莵?lái)自與消費(fèi)者自己潛意識(shí)里的經(jīng)驗(yàn)庄敛，也就是在前面我們說(shuō)的俗壹，消費(fèi)者認(rèn)為那是他自己的經(jīng)驗(yàn)，自己的想法藻烤，從來(lái)就沒(méi)有覺(jué)得是別人在指揮他绷雏。 這里要特別說(shuō)明的是头滔，廣告對(duì)消費(fèi)者潛意識(shí)的調(diào)動(dòng)，不是去隱藏廣告的動(dòng)機(jī)涎显，恰恰相反坤检，我們是要通過(guò)詞語(yǔ)和符號(hào)去放大我們對(duì)
品牌為什么需要文化？因?yàn)槠放菩枰獡碛形幕澈蟮牧α亢拓?cái)富期吓！品牌和文化的關(guān)系早歇，就是品牌嫁接一種文化，讓品牌成為文化的載體讨勤，讓產(chǎn)品成為文化的道具箭跳，人們按照文化生活，依照文化行動(dòng)的規(guī)律和力量潭千，就轉(zhuǎn)嫁成了品牌獲取顧客的力量谱姓，品牌就等于調(diào)用了這種文化的力量和財(cái)富。
“媒介層”這個(gè)詞是我自己說(shuō)出來(lái)的刨晴，就是基于前面媒介即信息的原理屉来，媒介和信息既然可以相互切換，也可以同時(shí)發(fā)出信號(hào)狈癞，那么我們?cè)谧鰪V告時(shí)奶躯，其實(shí)就可以將它通過(guò)“媒介疊層”的方法，一層層將廣告信號(hào)放大亿驾。
媒介即信息，這句話(huà)是媒介理論家馬歇爾. 麥克盧漢說(shuō)的账嚎，他也是傳播學(xué)多倫多學(xué)派鼻祖莫瞬。媒介即信息，意思是媒介定義了信息郭蕉，同樣的信息疼邀，出現(xiàn)在不同媒介上面，大家接收到的信號(hào)會(huì)不一樣召锈，因此得出媒介有定義信息的功能旁振，也可以說(shuō)，媒介本身就是一種信息涨岁、一種信號(hào)拐袜。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，品牌就是一種保障梢薪；對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)蹬铺，品牌就是企業(yè)向消費(fèi)者提供的一種承諾；對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)秉撇，品牌就是一種更優(yōu)質(zhì)的社會(huì)和商業(yè)運(yùn)行方式甜攀。 同樣的產(chǎn)品秋泄，消費(fèi)者愿意選擇更大的品牌，是因?yàn)楦蟮钠放拼碇环N更大的保障规阀；企業(yè)給到消費(fèi)者的保障越大恒序，品牌就越大！所以谁撼，用一種最通俗的方式來(lái)理解：就是不敢騙人的企業(yè)歧胁，他就是品牌！
哲仕的超級(jí)購(gòu)買(mǎi)理由方法彤敛，不是一套幫助企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品的方法与帆，更準(zhǔn)確地說(shuō)它是一套幫助消費(fèi)者快速購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的方法。因?yàn)檎苁朔椒ɡ锏囊磺袆?chuàng)意原理墨榄，都不是站在賣(mài)的角度玄糟，而是圍繞買(mǎi)的角度，一切創(chuàng)意都是在圍繞如何幫助消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)而進(jìn)行袄秩。
必須理解開(kāi)發(fā)產(chǎn)品就是開(kāi)發(fā)購(gòu)買(mǎi)理由阵翎，理解產(chǎn)品只是購(gòu)買(mǎi)理由的載體，消費(fèi)者為之買(mǎi)單的之剧，永遠(yuǎn)不是產(chǎn)品本身郭卫，而是購(gòu)買(mǎi)理由。沒(méi)有基于購(gòu)買(mǎi)理由去開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品背稼，在一定意義上來(lái)說(shuō)贰军，從一開(kāi)始就沒(méi)有生命，沒(méi)有存在于市場(chǎng)的意義蟹肘。
您現(xiàn)在看到的這一本《第一級(jí)火箭》，是我系統(tǒng)性總結(jié)出版哲仕營(yíng)銷(xiāo)方法的第二本書(shū)帘腹，距離出版《超級(jí)購(gòu)買(mǎi)理由》近三年時(shí)光贰盗，這三年里，我們的事業(yè)有進(jìn)步阳欲，我們的思想也有進(jìn)步舵盈，除了在營(yíng)銷(xiāo)方法上的更深入理解外，我們對(duì)成長(zhǎng)型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)球化、戰(zhàn)略也有更多新的體會(huì)秽晚。 書(shū)名“第一級(jí)火箭”，就是推動(dòng)企業(yè)從地面起飛的那級(jí)火箭赊窥！特別是對(duì)于我們正計(jì)劃進(jìn)入發(fā)展階段的成長(zhǎng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)爆惧，您一定需要這本《第一級(jí)火箭》，我希望這本書(shū)能有機(jī)會(huì)
